A 2W prevê praticamente dobrar o número de consultores de energia e quadruplicar o número de clientes do varejo até o fim do ano, a partir de um novo modelo de vendas lançado este mês. Com a iniciativa, o objetivo da companhia é ampliar a capilaridade do atendimento a pequenos e médios consumidores de energia do país que preenchem as características para migrar para o mercado livre.
Lançado este mês, o modelo de venda direta chamado “2W e VC” consiste no tratamento de agentes autônomos como consultores de energia, com comissão e benefícios ajustados para garantir a atratividade do programa como oportunidade de renda. Os consultores, por sua vez, devem prospectar pequenas e médias empresas do mercado cativo para migrar ao ambiente livre.
Segundo o diretor comercial da 2W Energia, Leandro M. Caldas, o mercado de consumidores de pequeno e médio porte ainda é pouco explorado. A ideia é ampliar a capilaridade das operações para ter maior acesso a esse tipo de cliente, considerando o processo gradual de abertura do mercado livre.
“Nossa visão é de que o mercado vai abrir e isso nos faz ir para o varejo. E viabilizar cada vez mais empresas. É só uma questão de escalar ainda mais [o modelo]”, afirmou o executivo à MegaWhat. “Esse movimento é um círculo virtuoso”, completou.
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Segundo ele, a expectativa é que, com o modelo, o número de consultores de energia da 2W aumente dos atuais 1.250 para algo entre 2 mil e 2.200 até o fim do ano. No mesmo período, a previsão é que o número de clientes de varejo da companhia cresça de aproximadamente 250 para cerca de 1,2 mil.
A energia a ser negociada com os novos clientes será proveniente dos empreendimentos em andamento pela 2W: os parques eólicos Anemus, de 138,6 megawatts (MW), previsto para entrar em operação em outubro deste ano, e Kairós, de 261 MW, cujo início de operação comercial está previsto para o primeiro semestre do próximo ano.
Amyr Klink
A 2W também fechou contrato com o navegador Amyr Klink para fazer a migração para o mercado livre da Marina do Engenho, em Paraty, no litoral Sul do Estado do Rio de Janeiro. O contrato tem duração de 15 anos.
